拼多多百亿补贴背后的朴素商业观

拼多多百亿补贴背后的朴素商业观

驱动新的消费趋势分析:深入推进消费者剩余带来的快乐。

从较初的用户质疑，到多方位的认可，再到各种互联网零售平台的模仿，品多多的百亿补贴在过去两年大放异彩，品多多也将百亿补贴从口号变成了新的消费趋势分析，成为用户和商家认可的新消费现象。

APEC中国工商理事会数字经济委员会**张春宇表示，在yi情防控的背景下，百亿补贴等新消费模式已经成为刺激消费市场的新动力。

展望未来，中国消费市场长期良好的基本面没有改变，居民对美好生活的期望也没有改变。技术创新将继续促进网上消费的大规模供需精确匹配，在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

而且拼多多百亿补贴之所以能回应广大消费者对美好生活的期望，是因为这种模式能进一步增加社会消费者的剩余量。

消费者剩余是消费者愿意为某种商品/服务支付的更高价格和实际支付之间的差额。它还可以从社会上消费者剩余的总和中看出一个平台对消费者的贡献。

品多多的百亿补贴将更多牌子产品低价带给用户，在消费群体中产生更多的消费者剩余，有利于增强整体消费者的幸福感，进一步促进C端消费力的增长。

特别是在yi情爆发期间，消费者的消费欲望受到抑制，此时百亿补贴的各种价格优惠、保修等服务，成为点燃用户消费能力的引线。

此外，品多多的百亿补贴更符合Z一代年轻人的消费习惯，增加了消费者的消费意愿和信任，从而拉动了内需，促进了经济增长。数据显示，95后和00后正成为百亿补贴日常用户增长较快的群体之一。

根据品多多5月26日发布的2021年首季度财务报告数据，截至2021年3月31日，品多多年度活跃买家达到8.238亿，比去年同期净增1.957亿，连续第二季度超越国内其他电商平台。

多边平台的企业能力:削峰填谷的稳定增值。

互联网平台的本质是做渠道。作为中间桥梁，品多多不仅要满足C端用户的需求，还要不断赋予B端生态能力，进一步释放其生产力和运营效率。品多多B端服务的本质是为企业增值。

2020年9月，国家办公厅近日发布了《关于以新业态、新模式驱动新消费加速发展的意见》，提出了四项政策措施。

其中明确指出，加快新型消费基础设施和服务保障能力建设，加强信息网络基础设施建设，完善商贸流通基础设施网络，大力推进智能技术综合创新应用，安全有序推进数据商业化，规划建设新型消费网络节点等。

作为一个综合性的电子商务平台，品多多积极响应国家号召，通过自身大数据技术的综合赋权，成为平台商家信息化的新基础设施，实现超大规模高效准确的匹配，不断降低成本，提高效率，智能化生产和销售。

现在的电子商务模式一般都是通过制造节日来促进消费，但是相应的也会因为电子商务节才便宜的原因让用户平时压缩自己的消费能力，从而在电子商务节上爆发出来。这一模式虽然可以打造一个特定时期的电典，但从长远来看，B端承载的风险也相应增加。

对B端生态而言，购物节订单激增也是一场博弈，提前囤货、囤货数量等问题的选择影响很大，同时物流、仓储等一系列供应链的压力也急剧增加，这种临时压力也可能影响用户体验，不利于稳定、持续的长期发展。

而且拼多多百亿补贴可以把造节消费带来的波峰波谷，进行削峰填谷，有利于缓解商家商品积压，以及快递、物流等一系列泛云消费的压力，实现B端经济的平稳增长。据业绩报告显示，为满足广大用户的多样化需求，拼多多在首季度继续加大对质量好商品的补贴力度和覆盖范围，该平台的销售和市场推广费用为129.974亿元，比去年同期增长72.966亿元，增长78%。

与此同时，百亿补贴也使整个商品的供应链能够更加平稳、持续地进行产销对接，顺应当今牌子正常低价消费趋势分析，对平台经济健康发展起到了模范作用，而这种稳定的供应，也将不断提升品牌商的信任度，有利于B端口碑的积累和升级。

在百亿补贴两周年之际，品多多宣布，未来将多方面提高百亿补贴商户的服务标准，发货速度更快，配送能力更强，质量控制标准更严格，售后服务更好，给消费者带来更多乐趣和实惠的消费体验。

百亿补贴：让生鲜农产品唱主角。

今年1月，商务部等12部门发布了《关于促进大宗消费重点消费释放农村消费潜力的若干措施的通知》，进一步促进大宗消费、重点消费，进一步释放农村消费潜力。

并且拼多多百亿补贴沿着消费者需要什么，我们就补贴什么的路径，大力推动品牌源头好货与消费者的直接联系，将一项平台活动打造成一种消费现象，为消费者带来质量与实惠，促进大规模生产和销售的精确匹配，促进国产和农产品的振兴。

根据商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》，新消费已经成为驱动国内大循环的重要动力。品多多等国内数字经济平台在打通农产品上行、工业消费品C2M制造等现代流通体系中发挥了积极作用，帮助市场主体实现数字化转型，创造新的格式和模式，提高价值链效益，培育新的数字经济动能。

品多多100亿补贴负责人也表示:随着国民消费习惯向网上转移，用户的网购需求逐渐覆盖整个类别，农产品是更大的增长点之一。所以我们的‘100亿补贴’也进行了调整，覆盖了‘米袋’和‘菜篮子’，保证了农民增加收入，帮助平台用户多方位省钱。

如今，云消费逐渐从书籍、衣服、小商品等小商品进入家用电器、家具等大商品再到柴米油盐等日常用品，涵盖的类别越来越多方面。品多多也在不断推动上游农产品生产端在云中连接下游消费市场，为国内产品的振兴和农产品的上行做出更多贡献。

品多多以新的网购模式带动内需，不仅有效打破了城乡二元结构，开发了农村市场的巨大潜力，还进一步促进了社会消费平衡，帮助电子商务零售平台适应新时代美好生活的创新消费模式。

在100亿补贴两周年纪念日，品多多宣布多方面提高100亿补贴商家的服务标准，为消费者带来更好的消费体验，专注于增加新鲜农产品的补贴。来自特色农产区的新鲜农产品已经成为消费季节的新主角。

能够让生鲜农产品唱主角的平台难找，从这个角度来看，拼多多独树一帜。在过去的两年里，百亿补贴从一种促销方式演变为一种全新的消费趋势分析，而属于品多多百亿补贴的道路并没有停止。在消费者需要什么，我们就补贴什么的简单商业观下，属于品多多的百亿动能不断照亮新消费的每一个层次。

品多多的百亿补贴将更多的牌子产品低价带给用户，在消费群体中产生更多的消费者剩余，有利于增强整体消费者的幸福感，进一步促进C端消费力的增长。在十亿补贴两周年纪念日，品多多宣布多方面提高100亿补贴商家的服务标准，带给消费者更好的消费体验，专注于加码补贴新鲜农产品。来自特色农产区的新鲜农产品已经成为消费季节的新主角。